Quảng cáo TikTok nổi lên như một xu hướng mạnh mẽ giúp doanh nghiệp và nhà bán hàng tiếp cận hàng triệu khách hàng tiềm năng bằng cách sử dụng các video ngắn sáng tạo. Để tối ưu hiệu quả và đạt mục tiêu kinh doanh, chi phí quảng cáo TikTok luôn là vấn đề được quan tâm hàng đầu. Hãy cùng Shopacc.studio tìm hiểu cách tối ưu chi phí quảng cáo TikTok ra đơn hiệu quả
Quảng cáo TikTok là hình thức truyền thông trả phí giúp doanh nghiệp, nhà bán hàng hoặc cá nhân tiếp cận lượng lớn người dùng thông qua các video ngắn hấp dẫn trên nền tảng TikTok. Đây là một phương thức Digital Marketing phổ biến kết hợp nội dung giải trí với hoạt động thương hiệu, giúp gia tăng nhận diện, thu hút khách hàng tiềm năng và thúc đẩy chuyển đổi trực tiếp trên TikTok Shop hoặc các kênh thương mại điện tử liên kết.
Chi phí chạy quảng cáo TikTok chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố như mục tiêu chiến dịch, nhóm đối tượng, thời điểm quảng cáo, định dạng video và mức độ cạnh tranh của ngành hàng. Hệ thống quảng cáo TikTok sử dụng mô hình phân phối thông minh, tối ưu hóa phân bổ ngân sách dựa trên hiệu suất, giúp người quảng cáo có thể kiểm soát ngân sách linh hoạt và minh bạch.
Để bắt đầu một chiến dịch quảng cáo TikTok, mức ngân sách tối thiểu cho mỗi nhóm quảng cáo thường từ 200.000 VNĐ, còn ngân sách tối thiểu cho toàn bộ chiến dịch là 500.000 VNĐ. Đây là mức sàn để hệ thống khởi động phân phối quảng cáo và thu thập đủ dữ liệu tối ưu. Trong thực tế, nhà quảng cáo nên chuẩn bị ngân sách cao hơn mức này để tạo đà cho thuật toán TikTok học hành vi khách hàng và tối ưu hiển thị.
Tùy quy mô và mục tiêu, chi phí quảng cáo TikTok trung bình hàng tháng cho một doanh nghiệp nhỏ hoặc nhà bán hàng cá nhân thường dao động từ 5 triệu đến 20 triệu VNĐ. Với các shop mới muốn tăng nhận diện nhanh, ngân sách có thể khởi điểm từ 10 triệu VNĐ mỗi tháng, chia đều cho nhiều nhóm quảng cáo và định dạng video khác nhau. Khi đã ổn định tệp khách hàng, ngân sách hàng tháng thường tăng dần để duy trì hiệu quả và mở rộng thị phần.
TikTok Ads cho phép lựa chọn hình thức đấu thầu theo bốn tiêu chí phổ biến: CPM (chi phí cho mỗi 1.000 lượt hiển thị), CPC (chi phí cho mỗi lượt nhấp), CPV (chi phí cho mỗi 1.000 lượt xem video) và oCPM (chi phí tối ưu hóa cho 1.000 hiển thị hướng đến hành vi chuyển đổi). Trung bình, CPM khoảng 2 USD (khoảng 50.000 VNĐ), CPC khoảng 5.000 VNĐ, trong khi CPM cho video 6 giây thường thấp hơn 1.000 VNĐ cho mỗi 1.000 lượt xem.
Một số định dạng quảng cáo đặc biệt trên TikTok như TopView, Branded Effect hoặc Hashtag Challenge yêu cầu đặt trước và ngân sách cố định lớn. TopView thường có giá từ 10.800 USD cho 8 triệu lượt hiển thị, Branded Effect dao động từ 29.500 đến 67.350 USD cho chiến dịch từ 30 đến 70 ngày, còn Hashtag Challenge tiêu chuẩn có thể lên tới 37.350 USD mỗi đợt. Những định dạng này giúp thương hiệu phủ sóng mạnh mẽ trên thị trường nhưng phù hợp hơn với doanh nghiệp lớn.
Định dạng quảng cáo theo phạm vi tiếp cận và tần suất (Reach & Frequency) hỗ trợ doanh nghiệp chủ động kiểm soát số lượng người dùng tiếp cận và tần suất lặp lại quảng cáo trong một chu kỳ nhất định. Mức ngân sách tối thiểu cho loại quảng cáo này là khoảng 1,2 triệu VNĐ mỗi tuần, đạt tới 100.000 người dùng với tần suất trung bình hơn 1 lần mỗi người. Quảng cáo R&F phù hợp với các chiến dịch thương hiệu hướng đến phủ sóng rộng và ghi nhớ thương hiệu lâu dài.
Xem thêm: Trình Quản Lý Quảng Cáo TikTok Là Gì? Các Tính Năng Nổi Bật Mà Bạn Chưa Biết
Để chiến dịch quảng cáo đạt hiệu quả tối ưu và tiết kiệm ngân sách, nhà quảng cáo cần hiểu rõ những yếu tố tác động trực tiếp đến chi phí quảng cáo TikTok.
Phạm vi tiếp cận (Reach) và đặc điểm đối tượng mục tiêu (Target Audience) là yếu tố then chốt quyết định chi phí quảng cáo TikTok. Nếu bạn lựa chọn nhắm tới nhóm khách hàng hẹp, độ tuổi hoặc sở thích quá cụ thể như giới trẻ thành thị, người tiêu dùng công nghệ cao, mức độ cạnh tranh trên sàn quảng cáo TikTok sẽ tăng lên, từ đó chi phí quảng cáo cho mỗi lượt hiển thị, lượt click hay lượt xem video cũng tăng theo.
Ngược lại, nếu đối tượng mục tiêu rộng, chi phí trên mỗi hành động sẽ thấp hơn nhưng khả năng chuyển đổi có thể không được như mong đợi. Đây là lúc dữ liệu người dùng, mô hình hành vi và thuật toán phân phối của TikTok phát huy tác dụng tối ưu ngân sách.
Bên cạnh đó, mục tiêu quảng cáo (Advertising Objective) cũng ảnh hưởng rõ rệt đến tổng chi phí. Khi doanh nghiệp chỉ muốn tăng nhận diện thương hiệu (Brand Awareness) hoặc lượt xem video (Video Views), hệ thống sẽ tối ưu phân phối quảng cáo đến số đông người dùng, giúp chi phí trên mỗi lượt hiển thị (CPM) hoặc mỗi lượt xem (CPV) được tối ưu ở mức thấp.
Trong các dịp cao điểm như lễ Tết, Black Friday hoặc những khung giờ vàng vào buổi tối, chi phí quảng cáo sẽ tăng do lưu lượng nhà quảng cáo cùng cạnh tranh cao hơn. Nếu bạn ưu tiên các vị trí hiển thị đặc biệt như TopView, Branded Hashtag Challenge hay In-feed Video, ngân sách cần đầu tư lớn hơn so với các vị trí hiển thị phổ thông.
Những định dạng quảng cáo đặc biệt như Brand Takeover hoặc Hashtag Challenge thường có giá cao hơn nhiều so với quảng cáo video ngắn thông thường. Bởi vì các hình thức này tạo được sức lan tỏa nhanh chóng và khả năng viral lớn trong cộng đồng người dùng TikTok, các thương hiệu lớn thường sẵn sàng chi số tiền lớn để mua vị trí độc quyền.
TikTok ưu tiên phân phối các video có tỷ lệ tương tác cao, nội dung sáng tạo, bắt trend và gần gũi với người xem. Khi video của bạn hấp dẫn, giữ chân người xem lâu, tỷ lệ click và chuyển đổi cao, chi phí thực tế trên mỗi lượt hiển thị hoặc mỗi lượt click sẽ giảm mạnh do TikTok đánh giá chiến dịch hiệu quả và tăng độ ưu tiên phân phối.
Để quảng cáo TikTok mang lại giá trị thật sự và tối ưu chi phí, người kinh doanh cần áp dụng chiến lược tổng thể, vừa khoa học vừa linh hoạt.
Ngân sách quảng cáo nên phân chia rõ ràng giữa các nhóm mục tiêu, định dạng quảng cáo và thời điểm chạy chiến dịch. Khi mới bắt đầu, bạn nên khởi động với mức ngân sách tối thiểu mà TikTok đề xuất, sau đó theo dõi chỉ số hiệu quả (ROI, CPM, CPC, CPV) và điều chỉnh chi tiêu dựa trên kết quả thực tế. Việc liên tục cập nhật dữ liệu và thay đổi ngân sách linh hoạt giúp tránh lãng phí, đồng thời tạo điều kiện để thuật toán TikTok nhận diện, tối ưu hóa hành vi người dùng một cách thông minh.
Không phải mọi chiến dịch quảng cáo đều hướng đến cùng một mục tiêu. Việc xác định rõ mục đích chạy quảng cáo giúp bạn lựa chọn định dạng quảng cáo, thông điệp truyền thông và nhóm đối tượng mục tiêu một cách sát thực tế.
Đối với những doanh nghiệp, shop online có kế hoạch phát triển lâu dài trên TikTok, sử dụng tài khoản TikTok Agency là một lựa chọn khôn ngoan để tối ưu chi phí. Tài khoản Agency thường nhận được nhiều ưu đãi như hạn mức ngân sách cao hơn, tỷ lệ xét duyệt nhanh hơn, được đội ngũ hỗ trợ riêng tư vấn về tối ưu quảng cáo và thường có nhiều giải pháp phân tích dữ liệu chuyên sâu. Nhờ đó, bạn không chỉ tiết kiệm chi phí quảng cáo mà còn tăng cơ hội tiếp cận đúng đối tượng khách hàng mục tiêu với mức giá cạnh tranh nhất.
Nội dung quảng cáo (video, hình ảnh) chính là yếu tố quyết định hiệu quả chiến dịch. Video sáng tạo, bắt trend, sử dụng hiệu ứng đặc trưng của TikTok cùng thông điệp ngắn gọn, dễ nhớ sẽ tăng khả năng tương tác và lan truyền, giúp giảm chi phí trên mỗi lượt xem (CPV) hoặc lượt nhấp (CPC). Hình ảnh rõ nét, màu sắc tươi sáng, bối cảnh gần gũi với người dùng mục tiêu luôn nhận được sự ưu tiên từ thuật toán phân phối TikTok.
Tần suất xuất hiện của quảng cáo trên bảng tin người dùng là yếu tố quan trọng để cân đối chi phí và tăng hiệu quả tiếp cận. Nếu quảng cáo xuất hiện quá dày, người dùng dễ cảm thấy phiền phức, thậm chí bỏ theo dõi hoặc ẩn quảng cáo dẫn đến giảm hiệu quả chuyển đổi và tăng chi phí trung bình. Hãy thiết lập tần suất hiển thị hợp lý cho từng nhóm khách hàng, sử dụng công cụ kiểm soát tần suất mà TikTok cung cấp để đảm bảo quảng cáo được nhìn thấy vừa đủ, tạo dấu ấn mạnh mẽ mà không gây khó chịu cho người xem.
Quảng cáo hiệu quả phải gắn liền với trải nghiệm giao hàng tốt. Việc lựa chọn đơn vị vận chuyển uy tín giúp tăng tỷ lệ giao hàng thành công, giảm thiểu chi phí hoàn đơn, xây dựng niềm tin với khách hàng và nâng cao tỷ lệ chuyển đổi thực tế.
Xem thêm: TikTok Agency Là Gì? Những Đối Tượng Nào Nên Hợp Tác Với TikTok Agency?
Bạn nên thay đổi chi phí quảng cáo TikTok khi nhận thấy các chỉ số hiệu quả như chi phí mỗi lượt nhấp (CPC), chi phí mỗi 1.000 hiển thị (CPM) hoặc tỷ lệ chuyển đổi có biến động bất thường hoặc khi mục tiêu kinh doanh chuyển từ nhận diện thương hiệu sang tăng doanh số.
Ngoài ra, nếu chạy chiến dịch vào các dịp cao điểm như lễ, Tết hoặc khi đối thủ cạnh tranh tăng lên, việc điều chỉnh ngân sách là cần thiết để duy trì hiệu quả hiển thị. Khi thử nghiệm nội dung mới, video sáng tạo hoặc áp dụng các định dạng quảng cáo mới, bạn cũng nên linh hoạt điều chỉnh ngân sách để TikTok có đủ dữ liệu tối ưu phân phối, giúp chiến dịch đạt hiệu quả tốt hơn và kiểm soát tốt nguồn chi tiêu quảng cáo.
Chi phí quảng cáo TikTok là khoản đầu tư quan trọng, quyết định trực tiếp đến sự thành công của chiến dịch truyền thông trên nền tảng video ngắn TikTok. Mong rằng những chia sẻ trên đây của Shopacc.studio hữu ích, giúp bạn tối ưu được chi phí, mang lại doanh thu khủng cho mình.
