Một chỉ số tài chính không thể thiếu và luôn được các nhà bán hàng trên TikTok Shop quan tâm chính là GPM, hay còn gọi là Gross Profit Margin (Biên lợi nhuận gộp). Chỉ số này đóng vai trò “kim chỉ nam” giúp bạn đo lường chính xác hiệu quả kinh doanh, từ đó dễ dàng xây dựng chiến lược phát triển dài hạn. Vậy GPM là gì? Hãy cùng Shopacc.studio tìm hiểu về chỉ số GPM là gì trên TikTok ngay nhé!
GPM là gì? Trong lĩnh vực kinh doanh trực tuyến, đặc biệt là trên nền tảng TikTok Shop, GPM (Gross Profit Margin - Biên lợi nhuận gộp) là một chỉ số tài chính vô cùng quan trọng, giúp các nhà bán hàng đo lường hiệu quả hoạt động kinh doanh. Nói một cách dễ hiểu, GPM phản ánh tỷ lệ phần trăm lợi nhuận thuần mà người bán thu được từ doanh thu sau khi đã trừ đi chi phí giá vốn hàng bán (COGS – Cost Of Goods Sold). Công thức tính GPM khá đơn giản:
GPM = (Doanh thu thuần - Giá vốn hàng bán) / Doanh thu thuần x 100%
Việc theo dõi chỉ số này giúp người bán đánh giá nhanh hiệu quả kinh doanh, đồng thời hỗ trợ việc ra quyết định về giá bán, chiến lược quảng cáo hay tối ưu chi phí sản xuất. Chẳng hạn, khi bạn bán một sản phẩm trên TikTok với giá 500.000 VNĐ, còn giá vốn là 300.000 VNĐ, GPM của bạn sẽ là 40%. Như vậy, bạn giữ lại được 40% lợi nhuận từ mỗi đơn hàng trước khi tính tới các chi phí vận hành khác như quảng cáo, vận chuyển, hoặc hoa hồng nền tảng.
Bên cạnh đó, trong hệ sinh thái thương mại điện tử hiện đại, các thuật toán gợi ý sản phẩm, phân tích xu hướng người dùng cũng dựa trên chỉ số GPM để đề xuất các mặt hàng có biên lợi nhuận tốt, giúp nhà bán hàng tối ưu hóa doanh thu trên mỗi lượt hiển thị (impression). Điều này tạo ra sự liên kết chặt chẽ giữa chỉ số tài chính và hiệu quả marketing trên TikTok, thúc đẩy sự phát triển bền vững cho cả cá nhân lẫn thương hiệu.
Đầu tiên, GPM giúp các nhà bán hàng hiểu rõ đâu là sản phẩm mang lại nhiều giá trị nhất, từ đó ưu tiên nguồn lực vào các mặt hàng chủ lực. Ngoài ra, GPM còn hỗ trợ doanh nghiệp xác định điểm hòa vốn, dễ dàng lập kế hoạch tài chính, đồng thời giảm thiểu rủi ro khi mở rộng danh mục sản phẩm mới.
Bên cạnh việc giúp đo lường sức khỏe tài chính, chỉ số GPM còn là “thước đo” quan trọng để nhà bán hàng đàm phán với các nhà cung cấp, điều chỉnh chiến lược giá hoặc tham gia vào các chương trình giảm giá mà TikTok triển khai. Ví dụ, với một sản phẩm có GPM cao, bạn có thể mạnh dạn áp dụng các chương trình ưu đãi để tăng đơn hàng mà vẫn đảm bảo lợi nhuận.
Không chỉ vậy, khi doanh nghiệp hiểu và tối ưu hóa chỉ số GPM, họ có thể dễ dàng triển khai các chiến dịch quảng cáo trên TikTok Ads với ngân sách hiệu quả, từ đó cải thiện chỉ số ROAS (Return On Ad Spend) tức tỷ lệ hoàn vốn đầu tư quảng cáo. Ngoài ra, các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, hoặc các hệ thống quản lý đơn hàng đều tích hợp chỉ số GPM để đồng bộ báo cáo, giúp nhà bán hàng quản trị tài chính xuyên suốt nhiều nền tảng.
Xem thêm: Tiếp Thị Liên Kết TikTok Là Gì? Cách Làm Tiếp Thị Liên Kết TikTok Hiệu Quả Cho Người Mới
GPM là công cụ chiến lược giúp nhà bán hàng giữ vững lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
Nếu bạn tối ưu hóa được giá vốn, bạn sẽ nâng cao biên lợi nhuận và chủ động hơn trong điều chỉnh giá bán, tạo điều kiện tham gia các chiến dịch giảm giá hoặc flash sale mà không lo lỗ vốn.
Tiếp theo, việc liên tục theo dõi GPM giúp bạn phát hiện sớm các dấu hiệu bất thường trong hoạt động kinh doanh, ví dụ như chi phí nhập hàng tăng đột biến hoặc giá bán bị giảm do cạnh tranh. Thông qua đó, bạn có thể điều chỉnh chính sách mua hàng, lựa chọn nhà cung cấp khác hoặc tối ưu khâu vận hành để giữ cho lợi nhuận luôn ở mức tối ưu.
Ngoài ra, GPM còn hỗ trợ các nhà quản trị dự báo dòng tiền, lập ngân sách, đồng thời phân bổ nguồn lực phù hợp giữa các bộ phận như marketing, chăm sóc khách hàng, hậu cần. Đối với các doanh nghiệp đang mở rộng kinh doanh ra nhiều nền tảng, việc duy trì GPM ổn định là chìa khóa để đảm bảo tăng trưởng bền vững và hạn chế rủi ro tài chính.
Khi kinh doanh trên TikTok Shop, việc nâng cao chỉ số GPM (Gross Profit Margin – Biên lợi nhuận gộp) luôn là mục tiêu hàng đầu của các nhà bán hàng. Sau đây là những gợi ý giúp bạn tăng GPM trên TikTok hiệu quả, đồng thời gia tăng doanh thu và củng cố thương hiệu một cách bền vững.
Việc xây dựng các video sản phẩm chất lượng cao trên TikTok là yếu tố then chốt giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi và tối ưu hóa lợi nhuận. Mỗi video nên được đầu tư cả về hình ảnh, âm thanh và thông điệp truyền tải, đồng thời tận dụng các xu hướng (trend) hoặc hiệu ứng nổi bật để tạo ấn tượng mạnh với người xem. Khi sản phẩm được thể hiện rõ ràng, chân thực cùng các tính năng, ưu điểm nổi bật, khách hàng sẽ cảm thấy tin tưởng hơn, từ đó giúp tăng khả năng mua hàng.
Ngoài ra, hãy thêm các Call-to-Action (CTA) hợp lý, như "Xem thêm", "Mua ngay" hoặc "Theo dõi shop" để dẫn dắt người xem hành động. Video ngắn, dễ hiểu nhưng giàu cảm xúc luôn thu hút lượng tương tác lớn hơn, góp phần nâng cao chỉ số GPM.
Lựa chọn sản phẩm kinh doanh trên TikTok phù hợp với nhu cầu thị trường là bước quan trọng giúp nhà bán hàng tối ưu hóa lợi nhuận. Những sản phẩm có giá vốn thấp, tỷ lệ quay vòng hàng tồn cao, đồng thời có thể kết hợp với các chiến dịch marketing dễ dàng sẽ giúp bạn giữ vững biên lợi nhuận gộp.
Chẳng hạn, các sản phẩm thời trang, phụ kiện, mỹ phẩm hoặc đồ gia dụng nhỏ thường có giá nhập hợp lý, dễ đóng gói và giao hàng nhanh.
Một chiến dịch quảng cáo hiệu quả không chỉ giúp tăng doanh số mà còn góp phần nâng cao GPM nếu bạn biết tối ưu từng bước. Trước hết, nên sử dụng các công cụ phân tích quảng cáo của TikTok (TikTok Ads Manager) để xác định chính xác nhóm đối tượng mục tiêu, thời điểm hiển thị quảng cáo, cũng như ngân sách hợp lý.
Đồng thời, thử nghiệm các định dạng quảng cáo khác nhau như video dạng ngắn, livestream hay quảng cáo dạng thử thách hashtag để gia tăng mức độ nhận diện thương hiệu. Tối ưu nội dung quảng cáo dựa trên phản hồi thực tế giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi và giảm chi phí cho mỗi đơn hàng, từ đó trực tiếp cải thiện chỉ số GPM.
Tương tác liên tục với người xem không chỉ giúp xây dựng cộng đồng trung thành mà còn tăng khả năng bán hàng. Hãy trả lời bình luận, phản hồi nhanh các thắc mắc, cũng như tổ chức các mini game hoặc livestream hỏi đáp để giữ chân khách hàng.
Khi khách hàng cảm thấy được lắng nghe, họ sẽ tin tưởng thương hiệu hơn, dẫn đến tỷ lệ quay lại mua hàng cao hơn. Việc này giúp bạn tiết kiệm chi phí tìm kiếm khách hàng mới, đồng thời tăng giá trị vòng đời khách hàng, từ đó nâng cao tổng lợi nhuận và giữ chỉ số GPM ở mức lý tưởng.
Xem thêm: Cách Bán Hàng Trên TikTok Shop Hiệu Quả, Nổ Đơn Liên Tục
GPM trên TikTok không chỉ là một con số thể hiện lợi nhuận mà còn là thước đo toàn diện về sức khỏe tài chính và khả năng cạnh tranh của mỗi shop online. Hy vọng rằng những chia sẻ GPM là gì mà Shopacc.studio chia sẻ hữu ích chọn bạn. Khi bạn hiểu và biết cách tối ưu hóa chỉ số này, mọi quyết định kinh doanh của bạn sẽ trở nên chính xác và hiệu quả hơn.
